以创新为核心的低成本营销策划服务体系 

 

     【市场调研——洞察人性需求和消费行为】

    沈坤的市场调查完全不同于任何策划公司，甚至完全有别于专业的调研公司。首先我们不搞问卷式人还战术调研，其次，通常也不设定问题；对于市场即终端和渠道，我们采用的方式只是客观观察和面对面的交流；其次，我们会把重点放在消费者的人性洞察上，我们会以开放式的问题，激发消费者思考，比如：什么情况下，你会花十倍的价格购买某品牌的产品？什么情况下，你会整箱整箱地抢购某品牌产品？这种开放式的问题，往往会令消费者脑洞大开，想出无穷的“除非……”可能性，而这些可能性，往往会给我们的策划团队，带来超级灵感；另外，通过消费者座谈会模式，我们会深挖消费者当下在追求，却一直违背满足的精神需求，这一点尤为重要，因为它直接为我们提供了品牌的努力方向。

【性格品牌策划——引发轰动的品牌策略】   

调研结束后，我们第一思考要务就是品牌，因为面对企业提供的商标，或者什么都没有的空白企业，我们首先就要为企业奠定品牌的基础策略，这包括——

1）锁定目标：精准锁定该企业产品合服务的核心消费群体，同时，挖掘到他们集体的精神需求；

2）品牌命名：帮助企业客户，创意能注册又能体现目标群体族群和性格特征的品牌名称；

3）品牌人设：无论是企业提供的商标，还是我们创意的商标，都只是一个品牌的名称，是属于物体性质的，需要通过人格化的转变，才能使得商标立马转变成为有血有肉的人。如花青谷品牌的“浊世醒者”；

4）核心诉求：品牌成为了人，就要有思想，思想才能征服消费者，此时品牌需要一句强大的广告口号；

5）品牌形象：根据品牌人设，可以将品牌具象化，可以用模特来体现，也可以AI人物，或者卡通人物；

6）logo设计：根据品牌名称和品牌人设，以及锁定的目标人群的精神痛点，可以设计完整的品牌logo。

【尖刀产品策划——让产品有锋芒自带流量】

    根据市场调查结合消费者的人性痛点，我们会为客户企业提供以下产品策略——

1）虚拟品类，即为客户企业提供带有价值取向的全新品类概念，如花青谷酒业的“睿酒”和健康饮品的“A饮”等；

2）技术IP，即为企业的产品品质提供技术概念，向消费者提示产品品质原理，借以区隔竞品，如海尔热水器的“防电墙”概念和通威集团水产品的“全鲜链”；

3）产品定位，即通俗的事物概念，促使消费者快速意识到该产品对自己很重要，非买不可。如极萃的植物萃取剂，冠上“生命充电器”之后，立马引发警觉，触发消费者的购买欲望；

4）刺激文案：产品包装上直抵人性的促销文案，消费者看到之后立马会对产品产生强烈的购买冲动，因为一句文案已经阐释了，我与该产品的关系，已经完全认同的价值观；

5）视觉符号：通过锁定的目标人群，提供与他们的认知相一致的价值符号，形成组织力量；

6）特殊色彩：根据目标人群的群体喜好和人性的追求，设计符合他们审美和价值取向的产品包装色彩；

7）性格包装：个性化产品包装，在货架上就能快速吸引消费者，并引发全网争议性舆论，流量引爆。

   【招商策划——渗透式渠道拓展】

    沈坤在策划渠道招商前，已经将品牌和产品，进行了尖锐的争议性策略设计，所以，产品能吸引经销商的所有亮点已经被呈现；然后我们会运用独特的横向思维创意能力，创造出最适合产品销售、最大化产品销售的渠道模式，并通过最低的招商运作成本，在最短的时间内（通常为90天），将全国的销售渠道建立起来；同时配合企业客户与经销商实际，培育1—2个样板市场；公司会根据企业客户的销售拓展能力，协助客户组建“营销特攻队”，针对经销区域的经销商能力、实力和当地购物习惯，进行分销指导和终端促销辅助，为渠道客户建立销售信心，在协助企业客户组建顾问式销售团队的基础上，协助企业客户，快速收回货款。无论是快消品、耐消品还是工业品和互联网产品，我们都可以帮助您快速建立全国销售渠道，收获企业的第一笔货款，通常可以帮助服务的客户，收获1000万——8000万元的首笔招商货款回收。

   
   【地面突击——区域样板市场突击】

    沈坤不只是提供方案，还帮助企业做市场，在企业客户、经销商和区域布局三方的作用下，公司会协助企业客户打造样板市场，培育企业客户的徒手营销能力；徒手营销能力是指，企业在没有任何广告促销费支持的困难情况下，营销团队所进行的背水一战。公司将从营销人员的标准动作、感性话术、应对话术以及标准道具设计等方面进行严谨的设计和全面强化训练；通过跟踪优秀销售人员的日常销售行为和语言，采取剔除、纠正、改良和升华等手段，将最优秀的销售基因克隆下来，并成为全体销售人员训练的范本，从而消除单凭经验完成销售任务，队伍素质参差不齐的不统一状态。

其次，通过培训，帮助经销商拥有自媒体运营能力，公司将提供“公众号爆款文案”、“短视频爆款文案”、“微博头条爆款文案”；帮助经销商设计直播人设、直播话术和直播引流等技术辅导；另外会对经销商的团队，进行全方位的技能培训，包括客户拓展和幽默服务等。

通过如此手段进行的区域样板市场重点突围，将使该区域的销售、服务和品牌影响力，成为第一为，为夺取全国战场的胜利和树立经销商信心打下扎实基础。不要再责怪您的营销老总和团队能力不行，打造一个能征善战的尖刀团队，是需要一种独特的方法的，任何艰难困苦，只要有了解决难题的方法，普通人也就成了天才。

   【品牌引爆——最低成本的集束炸弹】

    我们将通过“争议品牌”、“争议产品”、“争议文案”、“爆款短视频”、“争议广告”、“新闻公关”和“争议性事件营销”，实现为期一周乃至15天的互联网舆论事件，快速将品牌在全网自动传播，实现渠道产品的迅猛销售。沈坤承诺：无需千万以上的广告投放，只需提供300万元的传播费用，就能造成10亿广告当量的市场效果；因为我们最擅长的就是不投广告，而是将诉求点事件化，就是运用事件本身的影响力达到自身的传播力。少花钱，办大事，四两拨千斤，这在传统的逻辑思维中是找不到解决这个难题的方法的，需要借助于横向思维的创新力量。当其它广告公司和营销策划公司解决不了您的难题时，不妨找一下沈坤，沈坤绝对不会让您失望的。

   【战略咨询——最有效的企业战略规划】

    沈坤策划在企业内部诊断和外部市场调查的基础上，会结合企业所处的行业竞争态势和发展趋势，通过两种方式协助企业制定未来3、5年的企业发展规划。其一是通过市场突破，为企业寻找快速增长的方法，然后对此成功策略进行论证，如果可以作为企业长期的战略行为，就直接锁定并将其进一步细化战略执行计划；其二是直接根据行业分析与企业自身优势，规划清晰企业的未来发展方向以及抵达这个目标的战术和执行计划。战略咨询包括“公司使命、公司愿景、核心价值、组织结构、战略方针、发展目标、企业文化、人力资源和营销组织等”

   【营销培训——创新方法和销售技巧】

    沈坤的“销售基因复制”训练模式和授课内容，可在一周内完成企业的实战培训；同时，公司培训部还准备了三套规范化培训课程：“单店盈利飙升秘诀”、“魔鬼营销创新奇招”和“魔鬼营销基因复制”等；这三套课程，将分别针对：终端人员和专卖店员、企业销售团队和企业管理层和技术人员等；针对策划合作的客户，沈坤将会根据具体的时间进程，免费赠送培训课程，如有直接培训需求的客户，可以直接与沈坤联系，选购自己认为合适的课程，详情可参考网站的培训课程栏目！沈坤的培训不同于其它培训讲师的作风，培训内容非常新颖。

   【平面设计——具有全网争议力量的视觉表现】

    颠覆传统平面设计的唯美风格，以市场动销为核心，通过产品胎记设计核心，展开一切设计元素；公司总部的设计师，主要功能是将沈坤的各项营销策略进行图像化展示，包括各类广告表现等；沈坤有多家战略平面设计合作伙伴，全面负责公司策划项目的产品设计、产品包装设计以及展会设计等。

   【影视创作——有销售力的影视制作】

    以沈坤策划的创新能力，为客户企业的新品牌定位，找到具有促销力的广告传播创意；公司目前没有自己的影视拍摄团队，但为了客户利益，公司已经于深圳和广州两家专业的影视拍摄机构结成战略联盟，全方位的为客户提供各类影视广告制作业务。我们的核心能力在于策略设计，所以只负责影视脚本的创意和拍摄要点环节的跟踪服务，

    【电商策划——产生轰动效应的爆品策略】

    这帮助企业客户创建自带流量的电商品牌，是沈坤研究开发的一项基于互联网思维下的合作内容，公司将帮助企业通过叛逆的店铺名称、叛逆的产品设计、叛逆的人设、叛逆的网店设计、叛逆的店铺服务、叛逆的电商团队，和叛逆的店铺引爆，快速为客户企业的电商品牌引爆全网，实现品牌和销量的双爆。目前，市场缺乏“互联网白酒品牌”、“互联网饮料品牌“、“互联网啤酒品牌”和“互联网食品品牌”，沈坤未来将有计划地帮助合作的客户，倾情打造自带流量的互联网品牌。

    【创新突围——快速解决企业难题】

    这是沈坤策划最独特的一项合作内容，也是所有策划公司和管理咨询公司所不具备的合作项目；沈坤将借助本公司独创的横向思维创新方法，帮助企业解决在产品技术、研发、战略选择、生产工艺创新、人力资源管理难题、市场营销难题以及任何在企业经营管理中发生的难以解决的疑难杂症，具体方法，沈坤老师带助手深入企业内部，在企业的会议室，与企业的高管和部分员工参与，沈坤老师进行思维辅导，全体参与人员进行大脑思维散发，最终解决企业所有的难题。这是一种疯狂的创新活动，也是一种令人匪夷所思的思维突击，真正达到了“没有做不到，只有想不到”的破局壮举！

【自媒体辅导——沈坤的个性化服务】

服务企业客户几十年，沈坤发现，90%的企业，其自媒体基本都没有运作好，微信公众号都在发企业老板的行踪或者公司的活动，完全没有爆款文案，为此，沈坤结合自己的自媒体经验，决定为企业提供以下个性化服务——

1）微信公众号文章撰写：可以提供单篇文章，也可以提供年度服务，一周一篇，一年50篇；

2）短视频策划和文案：帮助企业确定短视频账号内容和性格设定，提供爆款文案和短视频展现方式，包括日常涨粉、流量等运营技巧。可以单项策划，也可以提供年度服务；

3）品牌营销软文撰写：帮助企业撰写自带流量，甚至能成为爆款的营销软文，适合自媒体和正规媒体发布。

4）品牌故事创作：根据企业品牌的定位和服务内容，以及锁定的目标人群，创造非常感人耐读又拥有知识版权的品牌故事！案例可以在本网站营销故事栏目浏览。

    营销策划合作模式和项目收费 

     1、年度营销顾问服务

    基于企业营销战略高度，为企业制定未来1-3年营销目标和战略，然后根据企业战略进行各项战术设计，包括品牌定位、产品策略、渠道策略和传播策略以及营销组织管理体系建立等。服务时间为12个月，合作收费人民币：300—600万元；

       2、全案营销策划服务

    基于企业已有战略的前提下，针对企业的产品市场进行全方位的营销策略设计，包括尖刀产品策略、渠道招商策略和动销推广策略等，并配合企业营销部门将全案策略执行到位。服务时间8—10个月，合作收费人民币：200—300万元；

    3、单项营销策划服务

    基于企业所需，针对企业的某个项目进行合作，如产品策划合作、渠道招商合作和品牌推广合作等。沈坤除了提供单项合作方案外，还配合企业进行完美的方案执行服务。服务时间4-6个月，合作收费人民币：100—200万元。

    4、业绩捆绑营销策划服务

    基于双方一定的诚信度，双剑将有针对性地选择有诚信度的企业客户，进行业绩捆绑式的策划服务，合作内容和时间也将根据不同企业的不同营销环境而定。服务时间12个月，合作期间只收取服务费总额的50%，另外50%在业绩达到指标后支付，超额部分另外奖励。

    5、沈坤老师个人年度营销顾问

    沈坤老师个人年度营销顾问服务，是应很多与沈坤老师比较熟悉的企业提出的一种服务模式，即又企业出面聘请沈坤老师为企业某年度的营销顾问，由沈坤老师根据企业在年度市场营销中出现的各种问题，指导企业营销部门协同解决。服务时间通常为1年一签，合作费用为人民币：30—50万元

    备注：公司将根据企业客户所处的行业地位、品牌影响和经济实力和策划要求以及服务内容确定等进行综合考量之后才可以给出具体的合作思路和费用收取模式，通常企业客户要与沈坤老师进行深入详尽的交流过后才可能形成初步的合作模式。当然，上述合作项目的价格只是沈坤的官方报价，具体到企业客户的实际需求并进入合作诚意时，才会有更精准的合作报价，我们的合作思路和收费模式都是与企业客户量身定做的。

    以上项目，可以单独合作，也可以全案合作，或者年度合作！详情可直接致电沈坤老师：13825239378