坤哥谈酒：目前的白酒经销商最苦

发布时间：2025-09-30 13:06:05 浏览次数：32

【坤哥谈酒：目前最苦的要数白酒经销商了】最近因为花青谷睿酒的全国渠道招商，接触了几位白酒代理商，在喝茶闲聊过程中，他们向我大倒苦水。首先是仓库里堆满了存货，少的有几百万，多的则有上亿，这些都是各路厂家玩命转移风险，强力压货给他们的！如果市场正常，一年内或许也能消耗掉，可惜白酒市场突然呆滞停摆、就变成库存了！

其次，自己的下线和自己开的烟酒店生意一落千丈，店面客户基本为零，老客户也来的少了，而房子租金却在年年上涨。他们有的关闭了门店，有的干脆转行卖食品和日用百货或餐饮！另外，大量的资金被库存套牢，用低于进货价的价格清库存来解决现金流也不那么容易，想做些活动又恐打水漂！不少经销商用货抵押向亲友借钱或贷款，以度过难关！这种状态要维持多久？经销商心理没底！

最近因为辅导企业开白酒品鉴会，近距离接触了不少白酒经销商，他们痛苦和无奈的眼神告诉我，即便来参加品鉴会，也不可能付款下单，因为库存都没有解决！所以我认为，目前白酒经销商是最苦的一群，他们被厂家和消费者夹在中间，对前途非常渺茫！作为白酒企业，我认为首先要解决经销商当下的痛点，才能促使他们合作，否则，酒质再好，也打动不了他们！