坤哥谈酒：白酒双节销售为何哑火

发布时间：2025-10-04 10:13:33 浏览次数：7

对于白酒业来说，每年的国庆中秋双节，都是丰收的季节，也是白酒市场进入旺季的桥头堡，双节销售旺热，那么接下来的元旦和春节一定会火爆，大家都会狠赚一票。但今年的国庆中秋双节显然并没有出现预期的旺销场景，准确来说，双节白酒出现史无前例的哑火现象，除某头部企业外，其它酒企全部遭遇滑铁卢，尤其是线下门店销量惨淡。我询问了几个经销商朋友，他们都回答说，跟平时一样；很多地方酒商的销量甚至同比下降都达到2-3成；四川酒协的一位朋友告诉我，今年双节白酒销售同比下降20%以上；某绵柔香酒的大区经理原本计划的出货量，只完成了9%……为什么今年的双节白酒会这么惨？

首先，宏观经济环境下，消费者捂紧钱包，非必需消费品的酒水首当其冲，双节的酒水消费往常都是送礼和宴请，但如今这两块刚需消费几乎完全消失了；其次，消费者的消费决策变得非常审慎，买酒的预算和档次普遍下调，这就是大家口里说的消费降级，这直接导致大部分高端、次高端名酒整体价格与销量均同比下滑；另外，双节长假，很多家庭都安排了旅游计划，与家人在旅游途中，自然就不会喝酒了。

但奇怪的是，网上销量开始爆火，头部品牌在节前大举进军即时零售赛道；珍酒掌门56岁的吴向东竟然学起了直播卖酒，把新品大珍·珍酒搬进了直播间，形成千万级的销量；据说，茅台镇的很多年轻“酒二代”们也纷纷走进电商培训班，希望驾驭电商技巧并通过互联网积累用户；百荣商城的很多酒商已经把力量从线下货架转向了直播间，种种迹象表明，白酒的消费者已经不再习惯去线下门店消费，而是开始在电商平台和酒企老板的直播间购买，因为价格更便宜品质也有保障。