【沈坤创新战术】如何用尖锐价值观引爆品牌流量和产品销量？

发布时间：2026-03-20 13:25:12 浏览次数：3

【沈坤原创,全文2200余字，阅读大约需要8分钟】大约从2015年开始，我一直在思考一个问题，我们的自卖自夸营销已经令消费者厌烦了，企业的营销成本越来越高，但市场效果也越来越差！有没有一种效果更好，但成本更低，普通企业都能运用的创新策略进行替代？在研究人性的时候我发现，人最容易被影响的只有思想，而思想中最有力量的是尖锐的价值观。那么，如果我们在品牌营销中输出价值观而不再是产品卖点和品牌定位概念，结果会怎么样？这是一种非常大胆的创新构想，也是当下唯一能实现产品销量和品牌美誉度双爆的营销猛招。

什么是价值观？价值观就是一种全新的思想。简单来说，就是一个人对某类事物的价值认定，价值观是大脑思考的一部分，但其对人的思想和行为影响巨大。而且不同的人，不同的成长环境和不同的学识背景，会对同一类事物产生完全不同的价值观。比如，位于市中心的机场，对于经常出行的人来说，太方便了，肯定非常喜欢！但对于机场周围的住户来说，每天震耳欲聋的起飞降落的飞机引擎声，会令人感觉太吵，影响休息更影响情绪。

比如燃放烟花爆竹，有人认为会污染环境，增加噪音和火灾的危险；但也有人认为，过年燃放烟花爆竹喜庆除旧迎新嘛，而且烟花爆竹中的硫磺，有助于空气的消毒，甚至杀灭空气中的病菌，看到了吗？同样一件事，却能形成两种完全不同的价值观。其次，价值观相同，非常容易成为好友，而价值观如果不合，甚至完全相悖，那么，就会导致两个人产生隔阂。

每个人都有对世间万物，对社会对生活的不同价值观，平时这些价值观可能不会对他们产生多大的影响，一般都隐藏在内心，一旦与人发生价值观上的冲突时，才会影响自己的情绪或者某种选择。比如，青年男女谈恋爱，一个老实本分的男生，是绝对无法接受一个经常喜欢去夜场消费的女生的，而对女生来说，自己去夜场只是去享受快乐，没有其它目的，这种价值观分歧会导致他们分道扬镳。

谈恋爱如此，其实生意上的合作也是如此。假如你是一个非常有时间观念的人，在你的价值观里，守时其实就是一种诚信，也是尊重他人的体现。而对另外一个人来说，虽然约好了时间，但晚一点应该没关系，到时候打个招呼就行。当两种价值观表现出来的时候，那么，这两个人很难达成合作，因为对于守时的人来说，你连基本的准时都做不到，又如何能够遵守合作上的约定呢？而另一个人却会认为他是小题大做，这就是价值观不合。

既然不同的价值观容易引发矛盾，那它绝对是营销的好武器，因为营销的核心就是制造冲突，产生社会焦点，最终形成流量，实现产品的销量和品牌的美誉度。我们可以在核心诉求和广告传播上，充分运用价值观的力量，来达到品牌在市场的爆火，只要这个价值观，确实能够引发目标人群的共鸣，同时也能引发非目标人群的向往和反对，那么，这个价值观就会产生巨大的力量。

简单想想，如果你在一个广告中的努力，全都是为了教育消费者或者提醒消费者，该品牌的产品是全行业最优秀的，那么消费者就会觉得那就是一个普通的广告，不会对此关注更不会上心，因为几乎所有的广告都在这样做，消费者也习以为常了，那么这个广告的效果非常差，但如果你在广告中，输出一种能够引发正反两方面产生冲突的价值观主题和文案，那么，这个广告必然会引发轰动。

对于青年人来说，玩游戏是自己的爱好，希望能够无拘无束地全情投入，不应该被管束。但对于父母和学校的老师来说，如此沉迷游戏，必然会影响工作和学习成绩，他们希望你戒掉游戏，起码也应该少玩游戏。如果你在一款青年人的饮料、牛奶或休闲食品的广告中，输出一种认可青年人，支持他们玩游戏的价值观，如“青年时代不玩何时再玩？”、“贪玩是青春特权”等主题和文案时，就会形成青年人玩命地追捧品牌，而父母家长和学校等传统势力就会批评品牌和企业，这个价值观上的冲突，自然会引发广告效果的绝对爆火。

对于爱喝白酒的男人来说，喝酒是一大乐趣，同时他也乐于在各种场合与朋友一起喝几杯，因为喜欢这种喝酒的氛围。但对于从来不喝酒的男人来说，喝酒是一种受罪，也是不健康的行为。这个时候如果在一个白酒品牌广告中输出“不喝酒，算男人吗？”的价值观时，自然会对不喝酒的男人带来巨大冲击，尤其是，这句话是从一个美女口中说出来时份量更大。我就是因为青年时，被一个我仰慕的女人这么说我，才喝上酒的。

所以，我们的品牌营销，要打破传统自以为是的挖卖点做定位，而是要提炼出符合目标人群价值导向，同时又被某个人群反对的争议性价值观，作用于产品的卖点和品牌的核心诉求，以及品牌的传播活动中，哪怕是临时性的促销活动，都要利用价值观的力量来影响消费者的参与和全社会的关注。那么价值观营销如何落地呢？四个方法：

一是产品传播：利用产品包装媒体进行第一性传播；二是终端传播：利用终端陈列，提供产品封套、提示标牌、海报、易拉宝和吊旗等宣传物料；三是自媒体传播，利用公司网站、图文和短视频账号进行传播；四是公关传播：利用新闻媒体的力量，将这一价值观思想传播出去；五是广告传播：有实力的企业可以利用广告媒体进行更广泛地传播，但价值观广告不需要铺天盖地的密集投放，每一个城市只要投放一个广告牌就能产生巨大效果，传播费用瞬间降低99%。

人和人成为朋友，自然是价值观的趋同，同理，一大群消费者疯狂地爱上一个品牌，自然也是因为这个品牌发出的价值主张，完全迎合了自己内心的渴望，甚至满足了自己的精神需求。价值观营销，是最容易创造热点引爆流量的新型传播方式，也是容易产生市场效果的一种低成本新型营销战术，尤其是在当下行业和市场双双内卷的前提下，新奇特营销，更能满足人性的猎奇心理，自然更能引爆市场。记住：与其在广告中絮絮叨叨令人厌烦地自夸，不如用一个价值观，轻松引爆流量。（作者沈坤，资深营销策划人，深圳沈坤营销策划机构董事长。沈坤直线电话：13925239378）。