【沈坤创新战术】如何在自媒体用价值观引爆全网畅销产品

发布时间：2026-04-28 12:03:23 浏览次数：5

【沈坤原创方法，全文2100余字，阅读全文大约需要8分钟】上一篇文章，我提出了用雷霆战术来激活白酒销量，很多人咨询我什么是雷霆战术，今天这篇文章的核心内容就是介绍雷霆战术。对于众多白酒企业来说，糖酒会参展了，也招到商了，那么下一步该怎么办？有实力的企业会投放广告，配合经销商和终端商出货。而广告的核心就是激活消费端快速动起来，否则，货压在渠道中出不去，招商也白招了。可是广告怎么打？继续玩自卖自夸的定位广告？大企业可继续这么玩，因为它们已经有品牌效应，只要不断提醒就行，广告中说什么已经不重要了，反正广告费都是企业每年固定的预算。

但中小企业不能这么做，第一企业没有足够的费用覆盖全国媒体，那至少需要两三个亿投入；第二广告效果已经锐减，没有人会因为广告就产生消费冲动；这就引发了第三个问题，那就是在广告中说什么，才能让消费者有强大的消费欲？前面说了，定位广告无论你定什么，绝对不会有丝毫影响，唯一的可能，就是将广告的主题和内容完全彻底的颠覆，创造一种从未有过的新思想。

对于中小企业来说，渠道招商完成，就迫切需要让产品动销起来；如果招商只是完成了一半甚至更少，那更要制造出品牌的巨大声响，至少要有一点品牌的知名度来支撑，否则，产品放在渠道商手里卖不掉，那市场就堵塞了。大部分中小企业其实是没有广告投放计划的，仅仅想靠渠道的力量卖点货，有这种想法的企业很多，但最终都没有做起来，因为，现在渠道的力量也在锐减，你以为产品摆上货架就能自动销售了吗？

没有广告投入，那起码也要花个几十万做个事件营销吧？事件营销不光要热闹，还必须得带货，但现在的营销人，思维都被传统认知束缚了，事件营销的策划更难了，难就难在无法把消费者的消费兴趣给点燃了，因为这个世界什么样新鲜事没见过？显然，靠企业自身是很难完成的，找专业的公关公司？那没有几百万以上的费用根本就搞不定。这可怎么办？别急，不是还有免费的自媒体吗？只要内容足够尖锐、有趣，就一定能上热门。

企业自媒体想创造一个10万+阅读量的爆款文章，简直比登天还难，想用来推广产品？门都没有！唯一有可能的就是短视频，因为流量强大，就看企业如何确定品牌的传播逻辑和传播内容，如果是发发产品视频绝对不可能有流量，唯一有流量可能的，是你的主题内容在社会上形成冲突，比如，现在的俄乌和美伊冲突，全世界都在一半一半地支持或反对，这就是冲突源，也是流量的密码。

就像我的一个作品，三天就飙到了500万流量，直接带来四万多粉丝。但关键是，如何将企业的品牌和产品，与热点事件相关联？则是一个非常专业的技术问题，同时也直接与企业的品牌策略密切相关，也就是说，如果你的品牌策略非常平庸，那么神仙也救不了你；如果你的策略本身足够尖锐新奇，那要上热门也应该不会太难，尤其是经过精心策划过的视频作品，成功率则更高。

接下来就是最最关键的问题，那就是品牌的传播策略究竟如何设计？这可不像定位这么简单，它包含精准的目标人群设定、人性痛点的深度洞察、引发目标人群精神共鸣的核心诉求和尖锐的品牌价值观设计等，也就是说，如果这一环节做的足够完美，那么前面的广告也好，事件营销也罢，乃至纯粹的自媒体传播，都有了引爆的核心内容。

核心内容：是价值观输出，核心要点：是制造价值观冲突！因为有冲突就有热点，有热点就有流量，有流量就必然有销量。白酒消费群体80%为中年男性，这个群体的爱情与家庭价值观有冲突。因为他们的爱情已经远去，留下的只有家庭责任，但没有爱情的人生，本身就是一种痛苦，在如此郁闷之下，拼搏事业又有什么意义？如果品牌能够站在消费者角度，输出能够让中年男人走出情感困境的全新价值观，绝对会引爆他们的激情，力捧品牌或暗地里默默为品牌喝彩，但同时也会引发全社会争议，流量就会快速堆积，形成轰动效应。

经过三年多时间的系统思考、人性测试和落地难题破解，我已经掌握了一套品牌价值观引爆的操作方法，也就是说，不需要改变产品，也不需要改变品牌，甚至完全不改变企业已经确定下来的基本策略，唯一的策略就是价值观提炼，用价值观引爆，将品牌广告和事件营销的成本，控制在50万—100万以内，也就是说，仅用这么一笔对大企业来说微不足道，即便是中小企业也能承受的费用，就能撬动整个互联网舆论风暴，为品牌美誉度的极致飙升和产品的疯狂畅销，创造可能，是不是感觉不可思议？

无论是已经完成渠道招商，或需要提升品牌影响力来继续拓展更多渠道客户的中小企业，还是已经功成名就的知名白酒品牌，其实最需要的就是美誉度能一飞冲天，形成整个市场都在议论的全网效果，那么，企业的招商拓展和终端动销就不再是问题，因为通过这样一次运作，企业的品牌和产品，已经成为了某个舆论的中心，并激发起消费者对品牌的高强关注和对产品的消费兴趣，而这正是所有消费品企业正在追求而不得的。

严格来说，如果一个品牌不能引发全网舆论震荡，就不太可能形成产品的疯狂畅销，而想达到这种效果的策略思想就三个字“新奇特”，如果你的品牌传播不具备这种要素，那么，你投入再多的钱也只是打水漂，但如果你懂得人性，和消费者的精神痛点，并能够提炼出尖锐的品牌价值观，并在法律和道德框架内，无限引爆消费者的兴奋神经，形成真正激荡全网的雷霆战术，那么，品牌爆火和产品畅销就不再是个梦。（作者沈坤，擅长人性破局的资深营销策划人，深圳沈坤营销策划机构董事长。营销咨询电话：13825239378）