沈坤策划30年感悟：客户信任动力

发布时间：2026-06-07 11:04:24 浏览次数：5

【沈坤30年策划感悟：拄拐上任企业总经理】2003年，我带领私人团队入驻山东潍坊，为山东一家润滑油企业提供策划服务。在进行市场调查时，我不慎崴了脚，致使右脚足踝骨折。医院给我绑上石膏，叮嘱我休息。然而，由于该企业前任总经理刚不欢而散地离职，公司各项工作陷入混乱。董事长在一次全体员工的早会上，竟然不跟我商量就单方面公开任命我为总经理，让我行使公司管理职能。我只能拄着拐仗为企业服务，企业董事长和管理层为此十分感动。

在理顺公司各项工作、明确渠道拓展和产品销售策略后，我发现因总经理离职，公司上下人心有些涣散。尤其是销售团队，原本由总经理直接管理，他一走，团队变得散漫，影响了销售任务的完成，尤其是他提拔起来的一批销售骨干，明显跟公司对着干。于是，我决定为全体员工举办一场心灵倾诉晚会，让大家把内心的疑虑和不快都发泄出来。这场晚会由我主持，100多名员工悉数参与。在极其感人的氛围中，所有人都感动得热泪盈眶，纷纷倾诉自己在公司成长的历程和感人事迹，并向我坦诚：一定全力以赴跟着公司一起发展。

随后，我争分夺秒完成了公司新的战略规划，并将其落实到每个部门。在我的直接带领下，营销团队业绩迅速增长。为了帮助企业更快地拓展业务以增加企业营收，我还通过个人关系，联络到三位其他单位的销售骨干，他们是我在营销培训中结识的朋友。我把他们召集起来，组建了一支临时润滑油团购突击雇佣军，为企业销售团队树立样板。三位销售雇佣军不负众望，在三个月内完成了800多万的销售任务。从此，我在这家公司的威信达到了极高的程度，大家都觉得沈老师是来领导企业变革帮助公司发展的。

此后，我一直主张在营销策划的同时，帮助企业完善战略规划、导入企业文化，推动营销方案更有效地落地执行，如果企业现有团队难以执行反感，或者故意不配合，我就大胆启用销售雇佣军来做榜样，这几个招术经常被我结合运用，使得多家企业起死回生，得到了健康发展。如今回想起20年前的那段经历，我感触颇深。正是由于企业无条件地信任我，才让我有机会施展出自己的创新营销能力，帮助企业走出困境。2026年6月7日写于深圳地王大厦56楼办公室。