沈坤犀利观点：如何玩爆互联网？请重新定义这七项

发布时间：2026-09-17 19:06:59 浏览次数：5

【沈坤原创，全文2400余字，阅读大约需要8分钟】最近接触了多家白酒和养生酒企业，但都是规模有限的中小企业，他们遇到了很多市场难题，如渠道拓展不利、终端动销不畅、品牌营销没策略、想投广告没钱等等。在交流中，我为他们提供了运用互联网品牌低成本突围，可把上述难题一网打尽的新思路，可他们对此一无所知，以为就是电商卖货，而这他们早做了，没有任何成效。我说互联网品牌不是网上卖货，而是全方位打造全新的互联网调性的白酒品牌和叛逆玩法，但他们依然一头雾水。

大多数人对互联网的认知，就是在网上开店卖货、直播卖货、小程序开店、社群圈层私域等所谓的新零售都被玩烂了，但就是没有任何一家企业，把互联网当一个社区生态，创造一个适合互联网引爆的白酒品牌。因为白酒未必只能在超市、便利店、烟酒店里销售，也未必只能在电商平台买流量拼价格做销量，当然也未必只是借助即时购的便利性产生销量，还可以凭借品牌自身的新奇特力量引爆全网，从而诞生一个流量销量双爆的现象级叛逆白酒品牌。要做出这样的网络爆品白酒，必须要做到以下几点。

第一：重新定义网络

互联网是什么？在我们很多企业的认知中，它是营销工具、信息媒介、销售渠道和社交工具。但在常年泡网的网民认知中，互联网又是什么？是一个虚拟的社会，一个全新的生态环境，一个可以随便骂人发表自己尖锐观点的自由空间；那么，对于我们的白酒企业来说，需要对此进行思考，重新定义互联网：它到底是什么东西？或者还可以变成什么？精准定义之后，你才会发现，互联网远比我们想象的要复杂得多，把一瓶什么样的白酒放到互联网中，才能把全部网民的眼球给吸引住了？

第二：重新定义消费者

这里指的消费者就是喜欢网购的网民，那么，在白酒企业的认知中，必然会把他们当成消费者，但他们是消费者吗？会消费你的白酒产品吗？凭什么？所以，作为一家叛逆的白酒企业，从这一刻起就要把网购一族重新定义为一个全新的对象，一个叛逆的族类，他们可能是白酒的玩家，也可能是讨厌白酒属性的人，更可能是从不喝酒的人，那么，你该如何定义他们？重新定义网民，将他们当作一个全新社区的新居民，用你全新的白酒符号和白酒语言去成为他们中的一员，或者以另一种令人羡慕的身份成为他们的知己和密友。

第三：重新定义产品

白酒到底是什么？烈性饮料？酒精饮品？社交符号？礼品面子？办事通行证？商业应酬必需品？精神催化剂？痛苦抚慰良药？白酒还可以变成什么？这完全取决于你对互联网和网购族的定义，你可以把白酒定义为性格标签，那么，所有的青年男性都会成为这个白酒的消费者；你也可以将其定义为创业者的灵魂伴侣，那么，所有的商务人士都会好奇地下单购买；你也可以将其定义为好玩的玩具，那么，一切喜欢新奇特的网友会蜂拥而至成为你的消费者。定义清晰了，你就只知道该如何设计白酒产品和外包装了。

第四：重新定义品牌

在我们的认知中，品牌就是我们需要注册保护的合法商标；企业也会请设计师设计精美的logo，并阐释logo的意义。但在互联网上，没有人会在乎你的品牌有什么实力？logo有什么更深层次的含义，因为在互联网上几乎没有什么著名品牌和非著名品牌，网民们更在意的是谁在卖这个产品？这个网店又是谁开的？就像普通博主的直播间冷冷清清，但超级网红的直播间人满为患，这就是互联网，与其突出品牌，不如突出人设和经营店铺的人。精准定义品牌，为网民创造他们拥戴的人设，并操盘这个叛逆白酒网店。

第五：重新定义营销

在当下所有企业的认知中，品牌营销就是定位，然后就是围绕定位展开全部营销推广，比如明星代言，广告出街，或者是网络种草，KOL推荐，然后购买流量，这是营销吗？是，又不是！因为当你重新定义营销之后才会发现，营销不是你去推广品牌和产品，而是倒过来，用叛逆的产品去吸引消费者；用新奇特的思想和行为去吸引网民；营销不是推广，是制造热点并创造流量，让全网都围着你转，全网都在议论你，追逐你，甚至连自媒体博主都在发布一切关于你的内容，因为你的一切全都是流量。

第六、重新定义网店

网店就是一家卖产品的门店，常规的做法就是上传产品高清图片，介绍产品的各种有点，然后就是标签价格，供网民浏览。但这只是当下的做法，如果你重新定义网店，你会发现网店还可以有更多的玩法，比如，色彩怪异的玩具店、服务怪异的体验店、产品怪异的猎奇店、名字怪异的叛逆店，以及令人每天必须要光顾的创新店，因为这个店每天都在注入新元素，制造新话题，引爆新流量。重新定义网店：它不是卖货的地方，而是新闻的爆发点、娱乐的舞台、刺激的游戏手柄、令人荷尔蒙高涨的DJ台等。

第七：重新定义团队

互联网团队，不是企业的工作团队！他们可能是一个个叛逆的青年人，是创造各种新奇特的策划师，是制造各种噱头的二人转演员，是令人捧腹的脱口秀博主，又或者是幽默的魔术师，总之，千万不要把他们当作一个营销和运营团队。重新定义团队，让他们成为一个个新奇特的焦点，成为一个个被网民想线下交往的偶像，一个个独立却又组合在一起的网红。当一个互联网品牌的背后团队都成为网络焦点的时候，那么，这个网店里的白酒产品，还不被卖疯了？

重新定义就是打破常规，换个角度看市场、产品、品牌和消费者。如果你能精准做出上述七个全新的定义，你就能完全感悟出，一个互联网品牌的白酒该怎么做？也必然知道互联网品牌的名字（商标）就一定不能与白酒有关，与企业有关、与产地有关，而必须是与网民关注的焦点和追逐的事物有关。如果你的定义精准，一定知道互联网品牌的白酒该怎么设计？那就是不像白酒的白酒，是超级玩具和超级时尚精品，是互联网上畅通无阻的社交符号。

看上去我说了很多，但好像什么也没说。对！这篇文章就是要告诉你一个真理：彻底改变你对正常事物的原来观点，重新定义就是要颠覆我们大脑里固有认知，领悟了就会找到突围的法子，做出一个令人拍案叫绝的叛逆白酒。否则，所谓的互联网白酒，最终还是成为依靠平台流量卖货的普通网店。我已经把全新的互联网思维展现了出来，现在就看我们的白酒企业，能否带着全新的产品登上这个舞台，成为2027年最靓的市场风景。（作者沈坤，创新营销策划人，沈坤策划机构董事长）