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双剑签署武汉唐瑞生物,再次进军休闲食品领域

发布时间:2018-06-12 01:21:08 浏览次数:149




(签约后,沈坤老师与刘子涛董事长合影留念)


2018年6月6日,著名营销策划专家,深圳市双剑破局市场营销策划有限公司董事长沈坤老师携夫人王宏女士和叶春皊、刘霞两位营销助理抵达位于武汉光谷的武汉唐瑞生物科技股份有限公司,标志着双剑与唐瑞生物的营销策划合作项目正式启动,当天下午,唐瑞生物董事长刘子涛先生与双剑沈坤老师签署了为期五年的营销战略合作协议。


云南唐人生物科技有限公司是一家专业从事茶叶核心原料“茶多酚”提取的技术型公司,成立于2003年。在云南建水县云龙山,拥有5000余亩平均树龄高达四十年以上的有机茶园。核心产品茶叶提取物茶多酚,主要供给康师傅和统一等茶饮料、茶食品生产商。


2016年,唐人生物在武汉成立了武汉唐瑞生物科技有限公司,并自主研发出了一种速溶茶产品——即茶多酚提取粉剂——一种比原叶茶更有营养价值和口感效应的时尚包装冲剂产品和固态型茶味含片——一种类似于糖果的茶原料产品。并将该类产品命名为“速溶茶”品类,创建了“茶趣爽”品牌。同年以纸盒包装的茶趣爽速溶茶和铁盒装的茶趣爽含片茶进入武汉市场试销,产品以新型便利店为核心终端,开始进入消费者视野。


企业立刻感觉到,这两个具有革命性的茶产品,未来肯定会有巨大的市场前景,但由于企业对此类产品的品牌打造和品类创意缺乏专业系统的策略思维,决定引进专业的营销外脑,来帮助企业实现茶产品的时尚转身。


2018年4月初,刘子涛董事长专程前往双剑策划公司深圳总部,与沈坤老师在双剑茶室交流了一个上午,心里有了底。为了增进彼此的了解,4月28日,刘总盛情邀请沈坤老师和夫人参观了位于云南红河的茶园和茶叶萃取生产车间,这次的云南之行,奠定了两家牵手合作的基础。


双剑曾经与湖南湘源天茶业、怡清园茶业、青海乳业和金娃食品在茶叶、杯装奶茶和果冻方面的合作,对产业市场和休闲食品市场积累了丰富的市场经验。此次与武汉唐瑞生物合作的产品,涉及到传统茶叶、茶叶食品、含片食品和冲调类食品品类,应该算是得心应手。


项目启动以后,项目小组分成两组,叶春皊和刘霞一组在武汉市零售终端进行蹲点调查,重点观察消费者购买此类产品的频率和消费行为特征;沈坤老师和夫人将在长春举行消费者座谈会,针对性探索消费者购买此类产品的动机和一切可能性。深圳调查小组也将同步展开茶叶和含片两个消费市场的调查。

 

沈坤老师带领策划团队深入市场一线,调查产品在终端的销售情况

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