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沈坤微信群“免费模式”大讨论

发布时间:2015-05-02 15:26:33 浏览次数:1233



沈坤导读:创建快一年的微信大群“沈坤营销创新群”最近几天迎来爆热——成立群管委会,创建主持人机制,并开设“每天一题”群内大讨论活动,每晚20:30——22:00,第一任主持人——90后营销小萝莉况欣悦。第一场O2O大讨论之后,我收到50多位要求加入微信群的好友申请,现在因为两个大群都已经饱满,我正考虑创建第三个营销创新大群。需要进入本群的朋友可以添加我的个人微信:szakun,有空位我就拉大家进去——本群拒绝广告,摒弃僵尸!


诱惑:互联网时代的免费模式——沈坤微信群第二场大讨论精彩实录


沈坤: @Carrie 况小懒 你主持

沈坤:昨晚的记录凌晨发布

Carrie况小懒:考虑到7:30大家都在吃饭,时间推迟到8:30开始,先介绍下我们的“闲言碎语”活动吧。

“创新思维集中营”微信群

【群通知】

【背景】

为活跃群氛围,为群友提供营销策划、活动策划以及其他有关工作、生活方面的交流平台

【时间】

自2015年4月23日起(至4月30日试运营),每天晚上8点半–10点(20:30—22:00)

【议题征集】

每个周末两天统一征集下一周的7个议题,(周一至周五工作篇;周末生活娱乐篇) 由群友负责讨论,提出自己感兴趣的议题,沈老大及主持人负责确定议题,在每周日晚上9点以前公布在群里。

【活动内容】

每天一个专题讨论,讨论过程中,群友自发确定正反方,希望各位能踊跃发表自己的见解和想法。不怕你是新人,不怕你是菜鸟,哪位大神不是从小白熬过来哒?!所以,请勇敢的说出自己的观点!

【特别说明】

讨论内容,希望大家尽量使用文字表述,方便主持人后期整理文档,讨论期间鼓励群友多多互动,娱乐空档唱歌、卖萌各种嗨皮,支持语音消息调节气氛

【粉丝福利】

每日讨论内容由主持人及其他相关人员负责整理成WORD文档发送给沈老大,定期公布在公众平台上,供兴趣爱好者阅读参考学习。

【活动意义】

“闲言碎语皆学问”,每个人都可以成为彼此的老师。繁忙的生活之余,利用好碎片时间,在讨论的过程中,有个积极乐观的心态,更能学习到不一样的知识,掌握更多的方法,大家共同进步。希望活动可以让大家在陌生的网络世界里,交到生活中的真诚朋友。


沈坤:每天搞会不会太频繁了?

Carrie况小懒:我也在想

Carrie况小懒:应该浓缩一下

罡 罡的!:三天搞一次

丁丁利歌:恩恩

丁丁利歌:突然觉得在这个群里好幸福啊】

Carrie况小懒:三天一次不如一周两至三次了。具体时间就突击好了按心情来

罡 罡的!:一周两次,一次三天连续,周日总结!

奥华吊顶金志涛:今天讨论什么?

Carrie况小懒:是继续O2O还是免费模式?大家投票

聪明的大笨熊:免费的

沈坤:

沈坤:开始吧


Carrie况小懒:免费的是最贵的

聪明的大笨熊:先免费再收费

Carrie况小懒:对,免费也是为了后面的免不了要收费。免费只是手段,收费才是最终目的!干脆免费,揽用户再说。直接捣毁那些收费的商业模式外,他的目的就是吸引用户。怪诞行为学里面讲到,免费能够让人兴奋,人都贪,反正也不用钱,免费都不要?

聪明的大笨熊:嗯,吃了免费的午餐后就花钱吃要钱的晚餐

Carrie况小懒:做生意,开公司都是要赚钱的,这是商人的本质。不赚钱干那玩意干嘛?所以怎么赚钱呢?

庞亚辉:免费模式后面是大资本驱动

沈坤:有人说,免费是陷阱的开始

沈坤:最近我跟一个客户说:当大家都在以收费为主流模式的时间,免费就是颠覆!同理,当大家都在做免费的时候,逆流而上,收费可能更让人相信你的能力


段建永:收费意味有价值,免费意味要坏掉的大白菜

谈贵友—破框思维:免费是一种手段,是让客户试探性的体验,为后续收费做好预热和铺垫

逆境飛龍:免费让人没有防备

丁丁利歌:其实,这是适应中国人心里的

谈贵友—破框思维:有价值的免费才是吸引流量的方法

Carrie况小懒:爱占小便宜。

谈贵友—破框思维:放低门槛让口袋放大,吸收更多的潜在客户

Carrie况小懒:一盒免费抽纸,就能有足够大的吸引力,让大清早超市还没开门就会有一大群大爷大妈排长队经久不衰。。

丁丁利歌:是的

谈贵友—破框思维:超市最好用的策略就是免费

谈贵友—破框思维:不过为了过滤客户,先收钱后退钱也是一种筛选客户方法

丁丁利歌:我尝试过一次

谈贵友—破框思维:还有一种方式收钱后双倍退钱,不仅没有花钱还赚钱也是不错的吸引客户方法


Carrie况小懒:其实免费也可以加进互动

丁丁利歌:是的

丁丁利歌:但是,人们往往不愿意这样做

丁丁利歌:因为,觉得钱放在自己的口袋才踏实

Carrie况小懒:比如我最近看的一个案例,就是超市让顾客自己动手去切奶酪,多少随意,只要重量误差不超过一盎司,就可以免费拿走→_→

逆境飛龍:这个是不错的方案

沈坤:如果你只是开一个入口,后续有很多增值的收费服务,那么免费入口将是一个非常好的引诱策略

Carrie况小懒:前期的免费是为了后期的联结消费


李旭:1:并非所有行业和商品都适合免费模式.特定行业与消费环境是不适合免费模式的,反而会弄巧成拙。比如高值商品.非安全性用品等.还有很多的,大家思考下。2:实施免费模式必须设置一定的“轻门槛”.方有免费的“价值性”,如若不然便是与消费属性的一次脱节,因为“免费得来的东西通常消费者会认为来之容易,便不会珍惜”,比如:化妆品的一些试用装,当然还有很多…… 3:做为商家需设计实施免费的利益+价值.比如:是为了扩充流量入口?积累数据库?还是为用户体验+口碑?还是为了打开前端,垄断后端?等等……


Carrie况小懒:@李旭1 

李旭:@Carrie 况小懒 

沈坤:@李旭1 严重赞同

聪明的大笨熊:哈哈,@李旭1 墙裂推荐

李旭:@沈坤  向老大学习

李旭:@聪明的大笨熊 哈哈

谈贵友—破框思维:把别人高价值的产品拿去免费直接让竞争对手消亡,你再干市场

奥华吊顶金志涛:建材可以免费吗?

谈贵友—破框思维:装修可以免费,卖建材收费

Carrie况小懒:建材可以免费送一部分,用好了,剩下的在自己花钱买

聪明的大笨熊:可以吧,可以正面免费,背面收费

罡 罡的!:又有广告收入了

谈贵友—破框思维:不是所有东西都拿来免费

聪明的大笨熊:广告是要收费的

罡 罡的!:可算有人发广告了

Carrie况小懒:大包嘛

罡 罡的!:我相信应该是

Carrie况小懒:今晚word文档已整理好。还有要讨论的嘛

奥华吊顶金志涛:还有建材免费新招吗?


Carrie况小懒:抓紧时间疯言疯语大集合

罡 罡的!:不讨论了,等红包

Carrie况小懒:不然我就要睡觉啦

罡 罡的!:等一会儿再睡,红包还没来

Carrie况小懒:今晚讨论还木有今天白天的激烈

奥华吊顶金志涛:各位大师在指点一下嘛

谈贵友—破框思维:这个创新思维有好几个群,都找不到哪个群说话了,都热闹

谈贵友—破框思维:@美城装饰 指点什么?

奥华吊顶金志涛:建材免费新招

谈贵友—破框思维:为啥老想免费呢?

Carrie况小懒:把客户哄好

Carrie况小懒:产品质量放第一

奥华吊顶金志涛:免费这个噱头最大。

Carrie况小懒:免费的不一定就是好的

奥华吊顶金志涛:最适合三线城市营销

谈贵友—破框思维:买建材送锅碗瓢盆

Carrie况小懒:哈哈,用不好败的也惨

奥华吊顶金志涛:这个用烂了

Carrie况小懒:卖建材抽奖送装修

谈贵友—破框思维:@美城装饰 买建材送美女

Carrie况小懒:送男朋友吧

奥华吊顶金志涛:把我送你吧

谈贵友—破框思维:买建材去本商城比价,如果贵补10倍差价


罡 罡的!:@中国效果营销—谈贵友 红包呢

奥华吊顶金志涛:这个也用过

谈贵友—破框思维:@奥华吊顶金志涛 要根据你实际来做,不是模仿免费

谈贵友—破框思维:主要是让客户爽

谈贵友—破框思维:比如客户去你那买建材让小妹洗脚

奥华吊顶金志涛:我这客户都被搞精了

谈贵友—破框思维:客户爱好什么就玩什么

奥华吊顶金志涛:这个主意不错

罡 罡的!:滚吧,这是主意噢!

奥华吊顶金志涛:客户要小姐怎么办?

Carrie况小懒:卖沙发的就让顾客把自己最喜欢的搬回家,亲自体验一星期。一般情况下,人都有会体验依赖症。拥有一件东西,当他觉得是自己的东西了以后,特别是很多人夸这个东西好,沙发很舒服,也符合自家装修风格,就会害怕失去。。。

奥华吊顶金志涛:不还了怎么办?用坏了怎么办?

罡 罡的!:运费谁出?

谈贵友—破框思维:@奥华吊顶金志涛 要小姐就带他去玩呗

Carrie况小懒:自己想

谈贵友—破框思维:以前也有人带我去玩,不好意思去

奥华吊顶金志涛:@Carrie 况小懒 说的也不错!可尝试

Carrie况小懒:既然免费就不能这么怕东怕西

罡 罡的!:那还不如用你家的家具精装个房子,让客户住一个礼拜,感觉哪件好,推荐他买呢!


Carrie况小懒:大不了贡献出来一套就当样品了

奥华吊顶金志涛:@罡 罡的! 这个投资好大呀

谈贵友—破框思维:睡觉了

奥华吊顶金志涛:我也有样板房

谈贵友—破框思维:免费是不得已而为,还是需要收费的

罡 罡的!:你都说了,客户现在都精了,是客户自己把自己弄精的吗?

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