沈坤：横向思维神器：概念延伸
发布时间：2015-06-28 23:35:36 浏览次数：2191
这也是我在进行营销策划过程中经常用到的一个横向思维创新工具，我相信它是强大的，强大到我无法估计，真正学会了，或者能熟练运用了，能够给我们带来多大的价值？一个亿？绝对不够！如果我们用它来解决了一个全球的经济问题和战争问题，乃至困穷问题，那么，它的价值就不单单以亿来衡量了！
在中国的营销策划界中，各种理论派和经验主义的策划人多如牛毛，他们依然在不厌其烦地告诉你，广告该怎么做？产品该怎么策划？网络营销又各如何执行？却从来不会给你一种绝对颠覆性的震撼性策略。因为，在以经验为核心的传统逻辑思维中，是永远无法诞生出颠覆性创新策略的。
概念，在市场营销中一直被广泛应用，但由于一些策划和广告公司对概念的认知太浅，导致向消费者堆砌了一大堆空洞的概念，却没有能为企业带来利益！今天我要清楚地告诉大家，概念不是那样用的，在横向思维中，概念有着举足轻重的作用！
概念是常规思维的重要组成部分，对创造性思维来说则更为重要。有趣的是，有很大一部分人似乎对概念不感兴趣。在他们看来，概念是与“动手操作”原则相悖的抽象理论。然而，概念对创意来说至关重要。
你可以找出一个目前被广泛接受的概念，然后试着将它用另一种方式表达出来。比如，你还能怎样表达“汽车保险”的含义？或许你可以解释成汽油销售中的保险税。
我在策划时一直很注重概念的打造，譬如区隔型的产品质量概念，或者品类区隔概念等，这些概念往往能给消费者一种“此产品肯定优于其它产品”的作用。在营销中，概念运用得好，成功率就更高！
概念其实有很多种类，譬如：操作性或功能性概念可以描述事情的完成过程；价值概念说明了某个东西为什么是有价值的；目标概念解释我们做某件事的原因；描述性概念用以总结所有具有某一共同特征的事物等等。
概念的层次繁多，譬如品类概念就可以套用很多子概念，一层又一层，像一个又一个抽屉，不同的概念存放不同的事物。有概念的非常广义，而有的概念却非常具体（几乎就是一个想法）；而想法是一个将概念付诸实际的有效途径。
广义上，自行车是一种交通工具；细化之后，自行车是一种个人交通工具；接着细化，自行车是一种人力（无污染）交通工具；再细化，自行车是一种两轮机械，它通过脚踏曲柄使其中一个轮子转动。至此，一个关于自行车的详细设计跃然纸上。
概念孕育着创意。从“一种个人的、人力驱动的交通工具”的概念出发，我们可以想出其他具体方案，比如轮滑鞋、滑板，或者一个全新的点子---一个可容纳多人的大轮子，或者让人附着在运动的车上的种种方式，亦或是一辆需要在家用脚踏发动机充好电的电动摩托车。
在我们的日常生活和营销策划中，概念有着举足轻重的作用。譬如，你的品牌名称就是一个概念，但是，你的这个概念告诉了目标消费群什么信息？清晰不清晰？有没有影响力？你的产品属性名称呢？叫矿泉水、纯净水还是矿物质水？告诉你，你运用的词汇概念不同，消费者接受到的信息就完全不同！这就是概念的力量！
目前我的授课微信群“沈坤VIP在线商学院”即将开课，重点就是传授具有无穷威力的横向思维创新技能，学会了，你就可以做你任何想做的事，而且只有成功不会失败，不信，你就来试试！
