沈坤：横向思维神器：概念提取
发布时间：2015-06-28 23:37:21 浏览次数：2245
在我的横向思维中，“概念提取”这种横向思维工具似乎比其他工具更易于使用，因为它看上去更“合理”。但是在实际操作中，“概念提取”更难使用，因为它不具备其他技术的直接激发效应。
其实在我的很多有关营销策划和横向思维技能的文章中，我已经阐述了很多次概念的重要性，在横向思维中，我试图通过“概念提取”找出替代方案和新想法，然后寻找各种可能的表达方式，并希望能用一个具体想法来表达这种概念。
最近我的徒弟老四正在构思一个互联网快餐创业项目，他想运用互联网的力量，将全国的厨师整合到一个平台中，让他们为我们的顾客提供特殊的服务。有关这个项目，我们正在讨论中，下面我就用这个餐饮做个概念试验。
假设我从“餐馆”中提取出“吃你所能购买的食物”这一概念，我们就可以由此联想到打电话预约一位厨师，让他带着食材到我的家里为我做饭；送食物到家（外卖）是另一种已经付诸实践的想法；此外，我们还可以建立一个“用餐邀请”体系，及某个普通家庭可以邀请陌生人到家里用餐，用餐费是明码标价的。
几年前，长沙一个交通部门的政府干部找到我，提出让试着解决上班族停车的问题：上班族每天开车到这里上班，然后把车整天停在街道上，这样一来，开车购物的人很难找到停车位，甚至一度影响到正常的交通。这个问题的常规解决办法是安装停车计时器，以此限制停车时间。他该这么做吗？这么做，设备的安装和运行费用是很高的。
从这个问题中我们能提取出什么概念？我们需要找到，对人们在街道上停车的时间加以限制的办法；另一种解决途径是：立法规定，如果把车停在某些指定区域，就必须将汽车前大灯完全打开。这样，车主就无法长时间停车，否侧会耗尽车内电池。如此一来，停车一整天的情况就不会出现了，你只能停车，冲进商店买东西，冲出来将车开走。这就变成了一个消费者自我强加的约束。
这种概念提取方式，其实就是创新全新商业模式的极佳方法，因为我们的很多想法收到逻辑思维限制，无法更宽广的延伸，而通过概念提取，我们就可以改变原来的盈利模式，甚至创造更多盈利模式的可能！
这个政府干部对我的这种另类思维非常有兴趣，这才有了后来把我请到政府部门，给官员们讲解什么是横向思维课程并推荐企业与我合作，当然，我讲得不深入，我想他们也未必能懂，而且，有些针对政府提出的横向思维构想，也许会触及到政府的敏感神经。
概念，是语言的核心构成，如果没有概念，我们就无法准确传递信息，之所以概念在市场营销中有如此重要的作用，就是因为当你的概念错误，你传递的信息整个就是错误的！
概念提取是教会我们从一个粗放的概念中提取更为精确的概念出来，好使我们的思维产生出更多的新想法！譬如，“创业”和“大学生创业”就是一个母概念与子概念的区别，同样，“美女”和“性感美女”、“90后性感美女”等就是一个母概念下的分子概念，而不同的概念给我们传递的信息时完全不一样的！
“顾客花钱购买”与“顾客购买付钱”是不同的概念！顾客购买我们的产品与顾客喜欢我们的产品，这又是两种完全不同的概念提取！我们甚至还可以这样描述概念：“我们的产品吸引了顾客”，“我的产品使顾客必须付费给我们”等等！
当我们在思考一个问题的时候，准确的概念提取就能帮助我们快速地找到难题的症结，甚至通过横向思维的概念提取，为我们找到更多更好的新创意。我的很多营销策划案，几乎都要经历过概念提取方法，来确认好寻找破局的关键策略。
而在横向思维的创新活动中，概念的提取由是一个非常重要的创新工具，驾驭得好，你就有可能成为真正的难题解决高手！但很遗憾，我们的教育从来不会这么认真的教会我们这种卓越的创新方法，这直接导致我们很多大学毕业生，在校四年只学会了某些基本的知识，唯独没有思维技能！
如果我们学会了这种运用概念这个工具来解决创新问题，那么，摆在我们面前的困难就不再是困难！我今年策划的几个商业模式创新案子，就是运用了概念提取方法。但是，要熟练运用好概念这个工具，我们就需要多一点练习的时间，并养成运用概念来进行思考的良好习惯！
