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椰树迎来“中年焦虑”?| 思维观察

发布时间:2023-06-12 23:25:33 浏览次数:913



从去年 10 月抖音开播至今,关于椰树的“擦边”争议从未中断。近日,椰树官方首次回应直播风格争议,称“男人有男人味,女人有女人味,椰汁有椰汁味,主打的是原汁原味”。

作为中国椰汁品类的龙头、市占率常年第一,品牌形象却频频翻车,椰树集团的“红”与“黑”每次都会引起市场热议。虽然现在的椰树直播间主打“纯擦边,不带货”,但最初在抖音开播时,椰树也卖过产品。据蝉妈妈数据,“椰树集团”抖音号在今年 3 月 1 日的直播观看人次为 9.3 万,场均销售额仅为 750-1000 元,3 月 8 日的另一场直播观看人次达 78.8 万,场均销售额仅有 1 万元- 2.5 万元。

财报数据显示,2014 年到 2019 年,椰树集团营业收入整体呈下滑趋势,并跌破 40 亿元大关。直到 2020 年,销售额才有所反弹,达 43.29 亿元。2021年椰树营收进一步增长至 46.16 亿元,2022年销量同比增长 5% 。值得关注的是,这两年正是椰树遭遇广告舆论争议最盛的时候。

目前看来,椰树靠“擦边营销”吸引流量达成转化,和过去的操作并无二致。在这个新秀不断涌现、传统龙头渠道触顶的植物奶市场,36岁的椰树集团能否借力营销摆脱“中年焦虑”,思维观察拭目以待。(思维财经出品)■

思维观察

转载自网易财经
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