发布时间：2023-12-18 10:49:54 浏览次数：385
【沈坤观点】最近俞敏洪的东方甄选小作文话题成为全网关注的焦点，网友几乎一边倒地倾向于该公司首席直播网红董宇辉，连昔日老员工罗永浩都对俞敏洪的东方甄选一顿猛批，大有为董宇辉打抱不平之举。而新东方的股价直跌，似乎也验证了东方甄选前一阶段的失误，必须要为此付出一些代价。
新东方创建于1993年，是国内较早也是最具规模的业余教育机构，创始人为俞敏洪。拥有素质教育、国际教育、成人教育、智慧教育、图书文创等多个业务板块，打造了新东方满天星幼儿园、新东方儿童素养智学中心、新东方中学智慧学习中心、新东方国际教育、新东方前途出国、新东方大学生学习与发展中心、新东方智慧教育等诸多知名教育品牌。
但随着国家双减政策的实施，课外教育行业遭遇撼动，很多教育品牌在坚持了一两年之后纷纷关门歇业。新东方作为一家在资本市场上市的教育品牌，同样也遭遇业绩滑坡股票下跌的惨况。为了挽救新东方品牌，并使投资者重拾信心，俞敏洪不断寻找新的利润增长点。2021年10月，俞敏洪尝试在抖音直播带货农产品，10分钟就卖出了10多万元的货，这让俞敏洪看到了商机。
同年，新东方成立“东方甄选”直播公司，并开始主攻农产品直播，俞敏洪也公开表示：“新东方计划成立大型农业平台，将和新东方的老师们一起进行助农直播。”一时间，新东方转型直播带货的声音铺天盖地传播开来，选择全新赛道的新东方成为了舆论的焦点，当然，其抖音账号也吸引了大量的粉丝关注，数量突破3000万，成为名副其实的直播大号。
董宇辉原本是新东方旗下的一位英语老师，出生于1993年。2022年，经新东方公司多轮筛选，这位拥有8年授课经验，教过50多万学生的年轻英语老师，成为了东方甄选农产品的主播之一；由于新东方的直播有别于其它网红直播，创建了一种“知识卖货”的直播模式，尤其是中英文双语直播，更以吟诗作赋、网络段子和心灵鸡汤张口就来等独特的直播方式而走红全网，董宇辉也被公认为最有才华的带货主播。
随着董宇辉的知名度越来越高，喜欢他的粉丝自然也水涨船高，直播间销售额更是持续暴涨。在2022年双十一期间，董宇辉直播间拿下了7.2亿的销售额，远超疯狂小杨哥4.5亿的销售额，成为名副其实的抖音带货一哥。而到了2023年，董宇辉的知名度越来越高，形成了东方甄选等于董宇辉，董宇辉代表了东方甄选这样的格局，这自然会给俞敏洪的新东方带来隐患。
前不久，小作文风波就是这种矛盾出露的征兆，董宇辉在直播过程中，后台工作人员在评论区透露，主播在前台口若悬河的说辞，其实都是背后团队的集体创作，不是主播一个人的功劳，言下之意告诫粉丝，主播只是主播而已，大家不能只喜欢一个董宇辉，而应该更多关注公司团队……此举遭到了粉丝的不满，因为在他们的心智中，自己就是喜欢董宇辉，才愿意在他直播间下单的，是冲着他的人而不是小作文……
背后团队为什么要这么说？无非是担心董宇辉日益强大，影响公司的发展，毕竟，这么一个有强大带货能力的主播，一旦因为收入与业绩不成正比而提出离职，那公司就亏大了，还得从头再来重新培养一个直播网红。虽然是团队某个人的说辞，但不好说，是不是公司行为，或者就是俞敏洪本来的担忧。
其实，这种矛盾在国内很多公司都有过。2013年，我为浙江一家公司做了一个互联网方便面品牌“精灵十二餐”，按照方案中的要求，需要物设12位单身美女作为品牌的形象代言人，同时以她们的微博微信为阵地，开展社交营销；与此同时，因为还涉及到“现场签名售面”等多个线下互动活动，而必须要与这12个美女签署协议，因为随着品牌的运作，她们肯定会成为声名大噪的网红。
但问题出现了，这个协议到底签署多少年？签短了，她们成名以后还会不会继续与品牌方合作？如果继续合作，那价格也不再是以前的价格了；如果签长了，那么品牌方当下就要付出更多，因为她们肯定要价更高。这个问题我们当时确实没有办法解决，企业担忧太多，虽然美女们一开始都很踊跃，一旦成为网红还会这样吗？
其实，几年前与一家网红孵化公司的交流中，也谈及过此类问题，公司觉得要打造一个全网认知的网红，需要投入足够的资金和时间去运作，而网红成名以后，必然与公司存在利益纠纷，就像在格力董明珠的认知中，前任秘书孟羽童，任职两年不到就离职了，她始终认为，孟羽童是借格力平台把自己打造成网红，现在名气有了，就不想在格力呆了，出去自己玩了。
有网友晒出商标注册图，说新东方把“董宇辉”三个字已经注册成商标了，这更表明新东方有过“一旦董宇辉离职自立，如何进行自保”的念头，也就是说，如果董宇辉自立直播，意味着就不能用董宇辉这个名字了吗？我倒不以为然，董宇辉依然是董宇辉，这个身份证上的名字是任谁也夺不走的；另外，粉丝们关注的是董宇辉这个人的长相，而不单单是一个名字，即便董宇辉改名为张宇辉李宇辉，我相信，他的直播间里，依然会人满为患。
所以，东方甄选这种做法反而会让董宇辉感到凄凉，虽然董宇辉一再声明自己从未有过离职自立的念头（我觉得，有也正常）。俞敏洪意识到问题的严重性，所以立即撤掉了CEO孙东旭，并与董宇辉一起走进了直播间，似乎想证明一些什么。一向以智慧著称的俞敏洪，似乎暂时能够安稳董宇辉的心，未来呢？我相信老余应该也有一本账。
实际上，这个问题已经很明显了：俞敏洪只有将董宇辉纳入到企业的核心管理层，成为公司永久的股东，并明确他的收入分配标准和奖励标准，那么，董宇辉会权衡留在公司继续和独立单干的差距。好在俞敏洪出来救火，12月18日宣布董宇辉为公司合伙人，这算是肯定了董宇辉的能力。
但换一句话说，如果在董宇辉成名之前，俞敏洪事先就与他签署一个10年协议或者20年协议，一旦离开需要支付天价费用（就像球员在俱乐部效力时的约定一样）；同时，一下子培养多个直播带货网红，同时不以个人真名，而以笔名、艺名或者更有趣的编号示人，以平衡各自的势力范围，或许就不会有今天这样的麻烦了。
但粉丝经济时代，这些方法其实都不太靠谱，因为计划永远没有变化快，比如眼下虽然直播带货还能火一阵子，如果一个政策下来，限制直播带货了呢？那么这些以带货能力为核心价值的网红，其价值又在哪里体现?个人觉得，道德约束、友情约束和利益补偿等都不是长久之计，唯一关键就是法律约束，但具体怎么做，还需要决策者和当事人之间的智慧较量。
