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横向思维18号:思考切入点,是创新成功的保障

发布时间:2017-05-07 02:47:02 浏览次数:870



201733日上午,我在广州白云国际会议中心举行的“中国第三节美发经销商大会”上做了创新主题的演讲,后半部分我所做的现场横向思维创新表演活动,是以“美发产品销量洪水般猛增”和“美发行业商业模式创新”这两个创新目标展开的。

 

其实,这两个创新目标,就是两种不同的思考切入点,一个是从美发产品的销售增量切入,一个是为美发行业创造新的商业模式切入。原则上我们都是在解决吗,美发行业的营销问题,只是思考的切入点不同!

 

思考问题的切入点是横向思维九大方法(独孤九剑)中的第四个方法,也是在解决各类难题时经常要用到的方法。有时候我们对一个难题一筹莫展,有可能是我们思考的切入点错误。如同你要去北京,却一直在往广州方向走,那么你永远也到不了北京!

 

横向思维是当前人类最具有创造力的难题解决方法,但无论解决什么样的难题,难题破解者的思考能力决定了难题破解的顺利与否,。而思考能力就是指一个人思维的宽度和思考问题的切入点准确不准确,因为有时候切入点错误,最终就会导致难题破解失败。

 

在横向思维创新活动中,我习惯性使用逻辑逃离和随机激发方法,这两种方式都是横向思维中非常有创新力量的方法,但是,有一个前提是,无论我们如何逃离逻辑,又如何随机触发,最重要的一个前提就是我们为什么要这么做?

 

这就是我们要解决什么问题?而这个“什么问题”其实就是创新的目标,换一句话说,我们的创新目标所构成的条件就是创新者思考的切入点。如何来解释这个问题呢?

 

举个例子,我们要解决北京市的交通拥堵问题,可以有多种思考切入点:1是从限制车辆上路以减少路面拥堵为切入思考,就诞生了以双单号行驶策略;

 

2是从提高行车费用以减少路面拥堵为思考切入点,就会诞生提高停车费、道路使用费和燃油费等策略;3是以拓宽和新辟道路以减少路面拥堵为思考切入点,就会诞生快速路、高架桥、立交桥和双层高架桥策略;

 

4是以倡导绿色环保为思考切入点,就会诞生诸如促使更多人步行、自行车、公交车和地铁选择;甚至还会想到缩小车辆体积等办法。在解决问题时,找准思考的切入点,就能找出更多解题的新思路。

 

除此以外,我们还可以这样来改变问题的切入点,我们从开车族切入,让开车族自己不愿意开车出行。这样一来我们的问题焦点就会往这个方向走,对策也就随之而来。

 

譬如我们可以增加停车难度、提高汽油价格或提高停车费用,甚至通过宣传给开车上班族带上一个不重视环保的标签,而给积极乘坐公交上班的人一个奖励,如此一来,停车场和加油站既提高了收益,开车人也得不到尊重,这样就会减少车辆增加。

 

我在进行营销策略创新时,也一直在进行各种不同问题思考点的切换。譬如,营销策划一开始,我基本上会从商业模式的创新上进行思考,同时也会议寻找营销突破口为切入点,因为这两个切入点都是探寻未知,范围很广不设限制。

 

这两个找到了之后,我才会将问题思考切换成产品、品牌和渠道层面,一个个由浅入深由粗入细进行各项营销策划的创造性设计。切入点的精准与否,将决定最终诞生的策略是否有效。切入点错误,最终的策略就会有更大的错误!

 

譬如,很多传统思维者一接触企业的产品和品牌营销策划项目,就会很逻辑地想到定位,因为他的思考点是假设企业的定位有问题,所以切入点是以“寻找更精准的定位”为切入点,而很少考虑企业的战略有没有问题?产品有没有问题,行业有没有问题等等。

 

要熟练驾驭思维的切入点,就必须要全方位了解事物的各种可能性,这就需要我们具备强大的横向思维能力,仅有逻辑思维能力的人,就会被传统的逻辑给套牢,思考问题就会过于狭窄,问题的切入就会出现偏差,这就是为什么逻辑思维缜密的人可能容易发现问题,但解决问题的能力就特别的薄弱。

 

站得高才能看得远!解决任何问题都必须要思维宽广,善于从更宽广的外围,甚至从未来所期望的终点目标进行倒推式思考,进行一个又一个的分别切入进行思考,那么,你的破解思路就会宽广,创新策略也会层出不穷!

 

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